Studiu de caz

Marketing digital în energie regenerabilă

Acest studiu de caz povestește cum am dus la maturitate un business din energia regenerabilă, specializat în instalarea de sisteme fotovoltaice la cheie.
De unde am plecat

Când am început colaborarea, site-ul era construit ca un magazin online de kituri solare. Problema era simplă și gravă: compania nu vindea de fapt kituri, ci servicii de instalare completă. Mesajul era rupt de realitate, iar rezultatul era zero cereri din online. Toate contractele veneau doar din recomandări.

În plus, contextul era și mai dificil: bugetul de marketing era mic, aproape simbolic. Clientul testase deja colaborări cu alte firme și nu văzuse rezultate. Încrederea era la pământ. Nu exista curaj să se investească serios în promovare, iar noi a trebuit să arătăm că se poate construi ceva solid chiar și cu resurse limitate.

Primii pași

Orice strategie bună începe cu un plan clar. Am pornit de la:

  • stabilirea obiectivelor SMART – număr de leaduri, creștere de vizibilitate, rată de conversie
  • analiză de concurență – cine domină căutările, ce mesaje folosesc, cum își structurează serviciile
  • alinierea mesajului – să fie limpede că vorbim despre „instalare la cheie”, nu despre comerț cu echipamente

Apoi am trecut la reconstrucția digitală.

Redesign și conținut aliniat la obiective

Am refăcut site-ul din temelii:

  • UX/UI clar: structurat pe servicii (rezidențial, comercial, Casa Verde), cu call-to-action vizibile
  • conținut adaptat: texte gândite dublu – relevante SEO și compatibile cu campaniile Google Ads. Exact cum recomandă Search Engine Journal și Neil Patel: conținut care răspunde întrebărilor reale ale oamenilor și în același timp ajută Google să înțeleagă relevanța paginii
  • portofoliu real: poze din lucrările efectuate, nu imagini stock

Un studiu SEJ arată că 40% dintre utilizatori abandonează un site dacă designul nu e convingător. Noi am eliminat din start acest risc.

Google Business Profile și Maps

Un pas esențial a fost profilul de Google My Business. Am completat toate câmpurile, am adăugat servicii detaliate și am început să publicăm constant postări cu lucrări reale. Trei pe săptămână, fiecare cu cuvinte cheie integrate.

Rezultatul? În scurt timp, compania a apărut în topul căutărilor locale. Iar oamenii au început să sune direct de pe Google Maps. Best practice confirmat: pentru servicii locale, GMB e uneori mai puternic decât SEO clasic.

Social media – autentic, nu generic

Am deschis pagini pe Facebook și Instagram. Acolo nu am postat „promoții”, ci proiecte reale, povestite diferit de la caz la caz. Nu conținut reciclat, ci imagini și texte personalizate pentru fiecare lucrare. Ritm: 3–4 postări pe săptămână.

Reclame cu bugete mici, dar țintite

Cu bugetul restrâns, am pornit campanii Google Ads strict pe căutări de tip tranzacțional (ex. „instalare panouri fotovoltaice București”). Exact după manualul Google Ads 2025: campanii Search pe exact și phrase match, structurate pe teme clare, cu asset-uri bine scrise și testare A/B constantă.

Pe Facebook Ads am început cu remarketing și audiențe lookalike, apoi am extins spre campanii de generare de leaduri.

Primele rezultate au apărut rapid. Leadurile au început să curgă și scepticismul inițial s-a transformat în încredere. Bugetul, deși mic la început, a crescut treptat. De data asta nu cu reticență, ci cu bucurie – pentru că fiecare euro investit genera cereri reale.

CRM și proces de vânzare

Am implementat un CRM care să urmărească fiecare lead: statusuri, follow-up, ofertare, contractare. În plus, am creat șabloane de ofertă clare și vizual atractive.

CRM-ul nu e doar un „tool”, ci o disciplină. Studiile arată că un CRM bine folosit poate crește cu peste 20% rata de conversie. Exact asta am văzut și aici: niciun lead nu s-a pierdut.

Întâlniri și ajustări săptămânale

Nimic nu rămâne setat pe pilot automat. În fiecare săptămână am analizat împreună:

  • datele din Google Ads și Facebook Ads
  • ce leaduri au intrat și cum au evoluat în CRM
  • schimbările din piață (prețuri, programe Casa Verde)

Astfel, strategia a rămas vie și adaptată.

Rezultatele

De la zero leaduri online, în mai puțin de 3 ani:

  • peste 1000 de contracte semnate
  • aproximativ 400 de leaduri calificate lunar
  • cifră de afaceri: 250.000 EUR în 2022 → 1.000.000 EUR în 2023 → 1.500.000 EUR în 2024. În 2025, aceeași sumă era deja atinsă la jumătatea anului

Totul pornind cu un buget mic și fără încredere în online.

Lecții și concluzii
  1. Strategia vine înaintea tacticilor. Dacă mesajul de bază e greșit, nu contează câți bani bagi în Ads.
  2. Bugetul mic nu e o scuză. Cu structură bună și targetare precisă, se pot genera rezultate care justifică ulterior investiții mai mari.
  3. Conținutul autentic vinde. Poze reale, povești reale, nu postări generice.
  4. CRM-ul e obligatoriu. Nu doar să generezi leaduri, ci să le și convertești.
  5. Analiza constantă face diferența. Datele săptămânale ne-au ținut conectați la piață și la realitate.

Acest caz arată clar că un marketing digital bine făcut nu e doar despre a apăsa pe butoane în Ads. E despre a înțelege businessul, a construi mesajul corect, a folosi bugetul inteligent și a urmări fiecare lead până la final.

Vreau să îmi cresc afacerea